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营销管理:童装导购补课过于热情

  中国虽然是一个礼仪之邦,但西方人的近身亲近礼仪在中国人中并不受用,待人接物多以丈臂距离为宜,对迫不得已需要接触的陌生人尚且如此,这般“贴身管家式”的服务如何受用得起呢?

  在北京某童装品牌店,一位姓方的女子告诉记者,她很不喜欢导购的虚假热情,尤其讨厌寸步不离喋喋不休的导购人员。每次逛服装店,总有一个服装导购员跟着她,说是帮她挑合适的服装。

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2014-7-15 Comments:0童装导购
童装导购销售方法促使成功经营

  童装品牌加盟导购人员在性格方面,要求个性开朗,哪怕并不活泼,但是一定不要抑郁、冷漠的。导购员并非话越多越好,而是要能够恰到好处,说在点子上。面像不和善的也就不要做导购了。一个平时言语不多的导购员却接连做出了最好的业绩,内向却内秀的她,面目沉静、眼睛清澈,说话语气肯定不虚张声势,在与顾客的目光交流中流露出一种可信赖的神态,当然这也与她平时钻研专业知识与销售技巧分不开。

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2014-7-15 Comments:0童装导购
超级童装导购:俘获顾客的8大招

  一、 多运用体验式销售

  事实上现在的服装商家运用的都是体验式销售,既她们尽量少跟顾客长篇大论的介绍她们的产品如何如何好,而是简要介绍,主要是让顾客自己挑选,然后鼓动顾客试衣服,不管怎么样只要喜欢或有点意思就摘下来鼓动你试试,先让你找到穿在自己身上的感觉,最后再用语言鼓动顾客“这件衣服很适合你”,“这套很能衬托出你的气质,和刚才相比更靓丽了”,“哇,这件衣服简直就是为你量身打造的,你看这身段,比李冰冰还要好……”,总之一连串的鼓动后一部分顾客欣然买单,而一部分顾客还要再试试其他的,所以很容易衬托出店铺的气氛。同时也吸引了更多顾客货比三家,反正试衣服又不花钱,天经地义的!

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2014-7-15 Comments:0童装导购
童装导购如何与顾客打好价格战

  人们一般买衣服的时候,都要考虑它的价格问题,也就是说价格是消费者购买服装时所要考虑的重要因素。因此,价格制定的合理与否,不仅关系到服装店的利益,也关系到消费者的切身利益与购买力。

  对于一个经营服装店的店主来说,要想让自己的服装能够立于不败之地,最重要的是要打好价格战,只有价格战打好了,才会有源源不断的客源。

  现在的服装定价方式不外乎一口价与议价的两种方式。目前来说服装专卖店都是一口价只存在打折不存在口头议价,而散货店都是店主自主定价或与客户口头议价。

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2014-7-15 Comments:0童装导购
新童装导购的培训采用的方法

  服装定制借力3D人体数字化

  中国服装定制古已有之,北京的“鑫昌祥”、“隆庆祥”、“协昌”和上海的“荣昌祥”、“亨生”都是享誉百年的品牌,但近些年,这些百年老店被逐步边缘化,丧失了原有的时尚话语权与市场地位。

  与之形成对照的是借助云计算顺势而起的新型服装定制产业。目前,七匹狼、绍兴网上轻纺城、好购网、男装定制品牌“私家裁缝”、恒龙等企业,都对服装云数据和云定制模式进行了创新和探索,抢占了先机。

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2014-7-15 Comments:0童装导购
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